Два слова, которые могут помочь вашему бизнесу расти.
Звучит странно, но в этом есть интересная идея.
Если у вас есть продукт, который решает проблему, то вместо рассказа о функциях и преимуществах можно сказать так:
«Вы не должны мучиться с X. И если воспользуетесь моим продуктом, то больше не будете».
— Вы не должны тратить часы на составление контент-плана. И с этим сервисом больше не будете.
— Вы не должны бояться публичных выступлений. И после этой программы больше не будете.
— Вы не должны постоянно откладывать важные дела. И с помощью этого подхода больше не будете.
Такая формулировка меняет восприятие. Вы продаёте уже не просто услугу или набор функций. Вы показываете несправедливость проблемы и предлагаете человеку мир, в котором этой проблемы больше нет.
Люди редко покупают характеристики. Они покупают возможность перестать страдать от того, с чем, по их ощущениям, им вообще не следовало мириться.
Возможно, один из самых полезных вопросов для любого предпринимателя звучит так:
«С чем мои клиенты не должны были бы сталкиваться? И что изменится в их жизни, если они больше не будут?»