Меня зовут Рома Казаков. Последние 13 лет я занимаюсь продуктами. За это время прошёл путь от специалиста технической поддержки до директора по продукту, запускал продукты, выстраивал команды, консультировал компании и обучал менеджеров. Сейчас весь этот опыт помогает мне делать то, что нравится больше всего — помогать экспертам и предпринимателям создавать продукты, которые покупают без возражений. Этот сайт — место, где я собираю всё, что узнал за годы работы. Здесь нет пересказов чужих книг или идей. Я стараюсь разбирать вещи так, чтобы после прочтения вам захотелось открыть ноутбук и начать создавать востребованные продукты.
Закончилось обучение, вы получили сертификат и хотите выстроить свою практику, чтобы зарабатывать на коучинге из любой точки мира, помогать людям менять их жизни к лучшему и больше никогда ни в чём себе не отказывать. Что вам приходит в голову в первую очередь? Сначала это блог в Telegram, где подписчиками становятся знакомые, коллеги, родственники. Вы не знаете как привлекать новую аудиторию сюда, потому что в Telegram нет никаких алгоритмов. Пишете посты ради полутора лайков и быстро выгораете. Потом приходит понимание что нужно писать треды, записывать рилсы, чтобы привлекать новую аудиторию. Не знаю насколько вас хватает, но ненадолго. Вы выросли на несколько подписчиков и забросили блог. И финальный босс. Вы решаете подойти...
Прикладываю свою презентацию с недавнего бизнес-эвента. Там подробно раскрыл тему, здесь перечислю основные пункты.
Почему человек должен остановить скролл именно на этом?
Вопрос «Чем вы занимаетесь?» вам задавали сотни раз.
Продажа начинается не в момент, когда вы называете цену, объясняете состав продукта или отвечаете на возражение. Всё это уже поздняя стадия. К этому моменту человек либо уже примерно понял, зачем вы ему нужны, либо просто вежливо слушает и пытается сообразить, как бы поскорее закончить разговор.
Когда говорят про хороший оффер, обычно обсуждают заголовки, формулировки и обещания результата.
В прошлом посте я рассказывал про четыре силы JTBD: Push, Pull, Anxiety и Habit. Именно они определяют, примет человек решение или продолжит жить как раньше.
Почему один человек годами терпит одну и ту же проблему, а другой принимает решение за один вечер?
Переходим к мясу. На время отойдём от философствования и разберём один из простых способов найти идею продукта.