Как рассказать о себе так, чтобы вас не забыли
Вопрос «Чем вы занимаетесь?» вам задавали сотни раз.
И чаще всего люди отвечают одним из трёх способов:
— слишком расплывчато, и собеседник ничего не понимает;
— начинают долго объяснять детали, пока у слушателя не пропадает интерес;
— намеренно преуменьшают ценность своей работы, чтобы не выглядеть навязчиво.
Есть простая структура из трёх частей.
Не начинайте с описания своей профессии. Начните с проблемы, с которой сталкиваются ваши клиенты.
«Вы знаете, как [конкретная группа людей] сталкивается с [конкретной проблемой]?»
Если человек узнаёт себя или знакомых, вы сразу получаете его внимание.
Теперь объясните, что именно вы делаете, но не как список услуг, а как мост между проблемой и желаемым результатом.
«Я помогаю им [решение], чтобы они могли [желаемый результат].»
Покажите, что меняется после работы с вами.
Что становится проще? Что человек получает? Какой результат его ждёт?
«Чтобы они наконец смогли [результат, к которому давно стремились].»
«Вы знаете, как многим коучам сложно регулярно привлекать клиентов? Я помогаю им выстраивать систему, которая привлекает лидов и помогает закрывать продажи, чтобы они перестали постоянно переживать из-за дохода».
— разговор начинается с человека, а не с вас;
— конкретика всегда выигрывает у общих слов;
— у собеседника появляется картинка будущего результата.
Когда вы начинаете с перечисления регалий и должностей, внимание быстро теряется.