Как придумать свой продукт
Переходим к мясу. На время отойдём от философствования и разберём один из простых способов найти идею продукта.
Даже если сейчас кажется, что идеи нет, она уже может быть в разговорах вашей аудитории: в жалобах, вопросах, раздражении, повторяющихся трудностях.
Кто я и чем могу быть полезен
Меня зовут Рома Казаков. Я продуктовый методолог, продюсер экспертов, коуч и трекер.
Помогаю коучам, психологам, консультантам и предпринимателям создавать продукты, которые решают реальные задачи клиентов и приносят стабильные продажи.
Вместе мы находим сильное позиционирование, исследуем аудиторию, собираем продуктовую линейку, формулируем оффер, выстраиваем систему привлечения клиентов и превращаем разрозненные идеи в понятную бизнес-модель.
До продюсирования я более 12 лет занимался управлением продуктами.
Идею продукта не обязательно придумывать из головы. Иногда достаточно внимательно посмотреть, о чём люди постоянно спрашивают, где буксуют и с чем не могут справиться сами.
Для начала полезно перестать собирать продукт только у себя в голове. Там легко придумать то, что красиво звучит, но никому не нужно в реальности.
Ещё одна ловушка — начинать с вопроса «что я хочу продавать?».
И точно не стоит бесконечно рассказывать о себе, своём методе и продукте, пока непонятно, какая проблема у людей повторяется и можете ли вы реально помочь её решить.
Что делать вместо этого?
1. Слушать, на что люди жалуются
В комментариях, чатах, на созвонах, вебинарах и в личных разговорах.
Смотрите, где у людей снова и снова появляется один и тот же головняк: что они не могут сделать, где застревают, на что злятся и от чего уже устали.
2. Записывать их формулировки
Не только красивые запросы, а обычные живые жалобы.
Что бесит, что не получается, где человек уже устал пробовать и как он сам описывает свою проблему.
Такие формулировки можно собирать где угодно: в переписках, комментариях, чатах, вопросах после эфиров и даже на чужих вебинарах.
3. Выбирать проблемы, которые вы уже умеете решать
Не любую жалобу подряд, а ту, где вы действительно понимаете путь.
У человека есть конкретная проблема, с которой он сам пока не справляется. А вы видите, с чего можно начать, где он, скорее всего, застрянет и какие шаги помогут двигаться дальше.
Этого уже достаточно, чтобы начать собирать основу продукта.
Хорошая идея появляется там, где совпадают три вещи: проблема действительно мешает людям, они сами о ней говорят, а вы понимаете, как можете помочь пройти путь от этой проблемы к решению.
Если вы продаёте только свой инструмент, человеку может быть трудно понять, зачем он ему нужен. Ваш метод, формат и профессиональные термины не всегда имеют для него большое значение.
Гораздо важнее другое: с какой своей проблемой он может прийти и что после работы с вами станет ему понятнее или легче решить.
Например, он не понимает, какой продукт делать. Перебирает идеи в голове, боится промахнуться и не видит, за что ему будут платить. Опыта много, а собрать его в понятное предложение не получается.
И здесь ваш продукт помогает ему пройти этот сложный участок не в одиночку: увидеть, о какой проблеме люди действительно говорят, выбрать идею, которую он умеет решать, собрать из неё продукт и проверить, нужен ли он аудитории.
Тогда продукт перестаёт быть фантазией в голове.
Появляется понятная связь между конкретной проблемой человека и тем результатом, к которому вы можете помочь ему прийти.
Если вы узнали в этой статье свою ситуацию и хотите разобраться, как применить эти идеи именно в вашем случае, приходите на консультацию.
За одну встречу мы подробно разберём ваш проект, найдём главные ограничения, определим точки роста и составим понятный план следующих шагов. Даже если вы пока не готовы к долгому сопровождению, после консультации у вас останется ясное понимание, куда двигаться дальше и на чём стоит сосредоточиться в первую очередь.
Если вам близок мой подход, подписывайтесь на Telegram-канал. Там я регулярно делюсь практическими материалами по созданию и развитию продуктов, исследованиям аудитории, упаковке экспертности, продвижению, коучингу и личной эффективности. Пишу о том, что проверил на собственном опыте и в работе с клиентами — без воды, модных лозунгов и универсальных рецептов.