Поиск клиентов для коучей и психологов
Закончилось обучение, вы получили сертификат и хотите выстроить свою практику, чтобы зарабатывать на коучинге из любой точки мира, помогать людям менять их жизни к лучшему и больше никогда ни в чём себе не отказывать.
Что вам приходит в голову в первую очередь?
Сначала это блог в Telegram, где подписчиками становятся знакомые, коллеги, родственники. Вы не знаете как привлекать новую аудиторию сюда, потому что в Telegram нет никаких алгоритмов. Пишете посты ради полутора лайков и быстро выгораете.
Потом приходит понимание что нужно писать треды, записывать рилсы, чтобы привлекать новую аудиторию. Не знаю насколько вас хватает, но ненадолго. Вы выросли на несколько подписчиков и забросили блог.
И финальный босс. Вы решаете подойти к вопросу со всей серьёзностью и заказываете сайт за 80 000 рублей, потом платите юристу и оформляете документы по персональным данным. Начинаете рассказывать о сайте у себя в социальных сетях. Но это никому не интересно. Вам нужен трафик для привлечения посетителей на сайт, но вот засада, опять платно! А маркетологов вы считаете мошенниками и вам нужны гарантии. А денег с практики как не было так и нет.
Этот путь проходили многие мои подопечные, до тех пор пока я не предложил им свою помощь. Знаете почему это происходит? Я называю это реакцией избегания продаж. Когда вы годами готовы делать всё, чтобы никогда и никому ничего не продавать. А чтобы у вас только и делали что покупали. И это возможно, но только тогда, когда у вас появились первые кейсы и начала работать сарафанка.
А пока мы вместе будем бороться с этой напастью простыми средствами, которые я применил перед тем как начать расти в коучинге с 2023 года и работать с топовыми клиентами. В конце предложу самые неочевидные и нестандартные способы поиска клиентов.
Ваш самый недооценённый актив это ваша телефонная книга или список контактов в мессенджере. А ваши первые клиенты уже там и только ждут пока вы им напишите. И, о боги, стесняются написать вам сами и рассказать о своих проблемах. Да, в это сложно поверить и нет другого способа убедиться в этом, кроме как проявить любезность и интерес к жизни другого человека и пригласить его рассказать о своих задачах и препятствиях к целям.
Когда мне срочно были нужны деньги на очередное обучение, я не шел писать в блог, или делать сайт. Я бежал к тому кому нужны были мои мозги и опыт. Всё получалось. Я продавал обучающие пдф одним сообщением.
За час написал урок, разослал двум людям, продал обоим и потом провёл с ними несколько встреч с каждым.
Большое препятствие в продажах - выстраивание доверия. Даже если вы были знакомы с человеком давно, вашего новое амплуа коуча может немного пугать и сбивать с толку другого человека. Связано это с флёром профессии, который создают многочисленные недобросовестные продавцы воздуха. Поэтому к реакции избегания продаж добавляется страх попасться на удочку мошенника. Кто знает что у вас на уме?
А теперь задумайтесь, если вы не можете продать друзьям, которые вас знают, как вы будете продавать холодной аудитории? Вам нужно очень многое узнать и понять о людях и научиться слышать то, о чём они не говорят обычно никому. Да, коучинг это активное слушание, его просто нужно адаптировать для других целей. Слушать и помочь человеку принять важное решение. Продажи это более глубокий уровень слушания, которому нужно учиться отдельно.
Поэтому ваш первый шаг - внимательно изучите все способы первых продаж ниже.
Продажи через диагностику
Прежде чем кому-то что-то пытаться продать, для начала нужно понять что нужно человеку. И здесь очень важная деталь, которую на рынке мало кто понимает. Есть запрос, с которым к вам приходит человек и есть то, что ему реально нужно. Ваша задача — преодолеть этот разрыв.
Прежде чем кому-то что-то пытаться продать, для начала нужно понять, что вообще происходит у человека. И здесь есть важная деталь, которую многие упускают. Есть запрос, с которым человек приходит. И есть настоящая причина, из-за которой он застрял. Очень часто это разные вещи. Пока вы не нашли настоящую задачу, продавать нечего.
Приглашайте не на коучинг, а на разговор. Скажите, что хотите лучше разобраться в его ситуации, понять, какие цели он перед собой ставит, что уже пробовал и где сейчас буксует. Хорошая диагностика сама создаёт желание работать дальше, потому что человек впервые чувствует, что его действительно услышали.
Приглашение на диагностику может звучать так
Привет! Сейчас набираю практику и провожу несколько бесплатных диагностических встреч. Хочу глубже разобраться, с какими задачами люди сталкиваются на самом деле, и, если смогу, подсказать направление решения. Если тебе сейчас актуальна какая-то цель или есть вопрос, который давно не получается сдвинуть с места, давай созвонимся на полчаса.
Продажи через кастдевы
Большинство людей воспринимают кастдев как исследование рынка. Я воспринимаю его как самый экологичный способ познакомиться с будущими клиентами.
Когда человек рассказывает вам о своих целях, страхах, опыте и препятствиях, между вами появляется контакт. Иногда оказывается, что вы уже можете ему помочь. Иногда выясняется, что сейчас помощь не нужна, зато через месяц он приходит сам или рекомендует вас знакомым.
Поэтому не пытайтесь что-то продать во время кастдева. Попытайтесь понять человека лучше всех остальных. Очень часто этого оказывается достаточно.
Приглашение
Привет! Сейчас изучаю, с какими сложностями сталкиваются люди в теме ________. Хочу провести несколько интервью минут на 40–50. Ничего продавать не собираюсь, мне правда интересно разобраться в опыте людей. Если тебе тема знакома, буду очень благодарен за разговор.
Продажи через нетворкинг
Обязательно просить рекомендовать вас
Представляться везде где только можно
Сначала кейсы, потом блог. Большинство начинающих коучей делают наоборот. Сначала пытаются собрать аудиторию, потом придумывают контент-план, переживают из-за просмотров и только после этого начинают искать клиентов.
Проблема в том, что писать пока особенно не о чем. Настоящий экспертный контент рождается из реальной работы с людьми. Каждый клиент даёт новые наблюдения, новые вопросы, новые формулировки и новые истории.
Сначала получите несколько сильных результатов. Соберите отзывы. Разберите десятки диагностик. Проведите первые платные сессии. И только потом начинайте регулярно рассказывать об этом в блоге. Тогда вам не придётся выдумывать темы. Они сами будут появляться после каждой недели практики.
Блог нужен не для того, чтобы искать первых клиентов. Блог нужен для того, чтобы следующие клиенты находили вас быстрее и доверяли вам ещё до первого разговора. Именно поэтому сначала появляются кейсы, а уже потом — контент вокруг них.
А чтобы сделать ваши встречи с клиентами ещё более результативными я предлагаю вам посмотреть мои уроки по продающей диагностике на высокий чек, которая позволяет продавать любые профессиональные услуги от 20 000 и выше, когда минимум 5 диалогов из 10 закрываются в продажу. У меня этот показатель 8-9 из 10. Напишите мне Диагностика и я поделюсь с вами.